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成长论坛十年系列采访（6）中山中智22年成长为公众公司
成长论坛十年系列采访（6）中山中智22年成长为公众公司
光明网10月1日讯（记者 沈阳） 9月19日，记者在出差广东，同参加2015年广东省红十字系统领导干部业务培训班的120多位广东省各县、地级市红十字会常务副会长以上同志交流“红会新媒体宣传技巧若干建议”之后，从广州市乘车80多公里，去孙中山故乡---********个“联合国人居环境奖”（the Habitat Scroll of Honour Award）城市,中山市拜访一家近半年来才逐渐了解的中国医药物资协会会员企业。
踏进广东省中山市区 见到巨幅字“孙中山故乡人民欢迎您” 光明网记者 沈阳 摄影
一、有三次“擦肩而过”的中国医药物资协会会员企业
在过去半年时间，本人有三次同一家中国医药物资协会的会员企业“擦肩而过”，它的名字叫“中山市中智药业控股有限公司”。
第一次是2015年春节期间在广东中山市采访，其中《体会中山市2015（4）勇于亮剑的中山食药安全管理》一文写到:光明网记者从国资委主管的中国医药物资协会处了解到：珠三角是经济发达地区，这一区域的城市药店竞争都十分激烈，表现在连锁品牌多、药店数量多。该协会连锁药店(广东)分会暨广东药店联盟理事长单位——中智大药房目前拥有200家门店，是中山市当地规模****的医药零售连锁企业。来到中山市，你会看到大街小巷处处都有中智大药房的“身影”。可知中智大药房在中山市药品零售市场占据了优势地位。而纵观整个中山市的连锁药店经营规模，在广东省乃至全国也都是名列前矛的。
第二次是7月13日,应中国医药物资协会的要求，写了一篇题为《中国医药物资协会会员中山中智药业在香港上市》综述报道稿。
第三次是在8月28日在新疆乌鲁木齐市参加中国医药物资协会连锁药店(新疆)分会暨新疆药店联盟成立大会，会上听到、观看了中山市中智药业的“破壁”中药，一直对“破壁”这个词是什么意思弄不明白，挺想知道这中山市中智药业的“破壁”到底啥玩意。
中智药业在新疆药店联盟成立大会上高度曝光 光明网记者 沈阳 摄影
此外，还有二次同中山中智药业赖智填董事长见面交流。一次是在8月15日，我们一齐在辽宁省本溪市桓仁县参加由中国医药物资协会、辽宁省本溪市人民政府主办的第七届道地药材产业发展国际论坛暨中国(桓仁)首届野山参博览会。一次是8月18日在天津港“8·12”特别重大火灾爆炸事故“头七”，参加在北京中国红十字总会举行，陪同中国医药物资协会副会长赖智填、李丽娟等代表协会会员献爱心、委托中国红十字总会向天津市红十字会捐赠50万元现金、用于天津这次人道救助的交接仪式。 正是这一次稍有一点时间同赖智填董事长进行交流，很高兴答应下次到广东出差时，抽空去中山市中智药业拜访学习。
二、听中智药业专业人士科普“破壁”的含义
自从听了“破壁”这个词之后，因为陌生而产生好奇心，网上搜了一下，有这么三个说法：
第一个是解释“破壁”词条所描述：是指用于细胞壁破裂的方法。以植物细胞为例，细胞壁分为 3层，即胞间层（中层）、初生壁和次生壁。这样一层层的厚壁使的水分和营养物就不能透过。细胞破壁技术就是通过打破植物细胞壁，使水分及营养更好地被吸收和保持活性成分的技术，释放植物生化素，****限度地融合其中的膳食纤维、维生素及其他营养元素，拥有破壁技术的五白糕、八珍糕营养成分可高出5-10倍，这样更易利于人体吸收。（来源：百度百科“破壁”词条）
第二个是这么写：“中智药业集团具有领先国内同行业水准的中药超微粉碎技术，在超微粉碎细胞破壁技术支撑下，中智的药品生物利用度，溶出度和疗效都有显著提高，药物用量和毒副作用也同时降低，中智药业的产品质量标准被普遍提高，优化的制备工艺和检验方法包括超微粉碎，药物薄层色谱鉴别，薄层扫描、气相、液相色谱法和产品薄膜包衣等，使众多产品的质量内控标准高于国家标准，产品具备了极强的市场竞争力。”（来源：百度百科“中山市中智制药有限公司”词条）
第三个是这么写：“中智药业集团现有两大高科技生产基地，科研、生产能力和后续发展能力极强，拥有颗粒、胶囊、片剂、茶剂、口服液等剂型。以中药饮片——中药超微粉体为基础再创新升级的科技产品——破壁粉粒系列，是中智的科技品牌产品，拥有多项自主知识产权，技术水平领先于同行业。以破壁粉粒产品为代表的‘创新中药’系列产品，包括配方饮片、广东凉茶、药膳汤料、袋泡茶系列共有品种100多个。中智药业集团以打造‘精粹国药旗舰工程’为目标，致力于中成药、中药饮片现代化工程技术的提升和突破，建立有目前国内领先、广东唯一的‘广东省破壁粉粒工程技术研究开发中心’”
中智药业工程师向光明网记者介绍用“破壁”工艺生产产品 沈阳 摄影
说实在话，这就是本人去中山中智药业之前，从网上搜索到有关“破壁”这个词比较科学表达的三个。但觉得都不太专业和科普。因此，当光明网记者在中智药业的“国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室”采访时，这个问题就成了第一个话题。下面是关于什么是“破壁”的对话：
光明网：什么是“破壁”生产工艺？
女工程师：只是把细胞壁打破，然后使它里面成分更容易流出来，比我们说要煎煮药要多长时间，这个要更快捷，更方便，然后我们使用起来也安全。
光明网：你们有没有对比过，用“破壁”这种工艺跟其他传统的中药工艺流程对比，它的有效成分的保留率有多高呢？
男工程师：我们在研究传统饮片跟我们用破壁饮片进到人体内的有效成分比较。研究数据将来足够大时会对外公布。
光明网：“破壁”生产工艺有什么优势？
男工程师：添加成型技术成为我们这一种泡壁饮片，这种粉碎技术****优点就是全程不会产热，然后它也不会造成重金属的二次污染。
光明网：我想问一下这个“破壁”这两个字是什么意思？
男工程师：就是(药材原料)它的细胞壁被打破了，我们把它打碎到D90微米，就是说90%以上粒子小于十四五个微米，细胞的内径大概是十四、五个微米左右。
光明网：像日本的中药技术，他们叫做汉方，还有在台湾地区中药把它变成小分子，这一个“破壁”制作工艺流程和他们有什么不同呢？
男工程师：它们有些是提取的，有些是做丸剂的，它们跟我们这个“破壁”制作工艺流程不一样，它们还做这种配方的剂型的，或者说做成散剂的。
光明网：我第一此听见“破壁”这个词时，问了你们在展会摊位上的人，他们人答不上。现在考专家，我也跑了很多中药厂，也经常参加各种会议，但是第一次听见“破壁”这个词时的感觉，就想问，传统中药有几个提取工艺，你这个“破壁”算不算是一个新工艺流程？
男工程师：对,是一个新工艺流程。
光明网： 这个“破壁”工艺流程是和其他几个工艺不一样的？
男工程师：对。就是超微粉碎技术。
光明网： 明白了。谢谢老师的科普。
三、中智药业在中山市经历22年的成长
下面是光明网记者采访中智药业赖智填董事长的对话：
中智药业赖智填董事长向光明网记者介绍喝“破壁”中药专用饮具 沈阳 摄影
光明网： 赖总您好！今天很开心来到你们这个研究室，我想问第一个问题是，你们企业成立多久了？
赖智填：沈总好，欢迎来到中智药业，我们的国家中医药重点实验室。中智药业集团是在1993年成立。
光明网：一直在中山吗？
赖智填：一直在中山。
光明网：你们现在这个集团是从一个工厂开始，还是从一个药店开始呢？
赖智填：刚开始时我们是一个批发企业，后来又做零售终端，就是连锁药店这一块。到了2003年就有做科研项目，然后逐步地导入生产。
光明网：用现在最时髦的话说，现在你们已经是全产业链了？
赖智填：对，整个医药产业链，所有全产业链条，是一个具有比较完整医药产业链条的一个企业。
光明网：也就说，在过去22年时间，是你把中智药业从单一的医药产业链里边一个服务环节，就是贸易服务环节、变成现在医药产业全产业链。
四、中智药业上市后会投入连锁药店等
光明网：现在我们在这个国家中医药管理局的重点实验室里聊天，你们是7月13日在香港主板上市，上市的时候您同媒体说过，募到资金将会投入到几个环节，我想问第二个问题，现在钱已经到手了，开始行动了吗？
赖智填：我们上市后募集回来的资金正在准备行动，有五个方面的投入。一是扩充在广东省的连锁药店，占30%；二是扩充分销网络及增加品牌推广投放，占20%；三是强化新型饮片生产技术的研发及应用，以及优化相关产品组合，亦占20%；四是扩充产能，提升现有生产设施的自动化水平，同样占20%；五是营运资金及一般企业用途，占10%。
一部分投入我们重点实验室建设资金，一部分是我们生产平台，这一块我们最近已经在规划之中，一部分是我们产品，建立破壁饮片的整个分销网络，还有整个品牌的投入。我们也逐步在推出，也在做整个的规划。其中30%的资金（1.8亿港帀左右）我们是规划用于连锁药店的拓展。我们还会继续在中山本地继续开连锁门店，或者说收购连锁企业。我们还是会聚焦在中山。
中智药业的国家中医药管理局重点实验室结构图 光明网记者 沈阳 摄影
五、中山是全国药店密度最高城市之一
光明网：听了您的介绍，我想问另一个问题，你们在中山市这里己经22年了，现在全中国药店大概20多万家，据介绍这五年间减少了4万家。今年春节我在中山市采访时发现中山市区的药店数量、密度已经比银行还多，之前是银行多过米店。在历史上说，中国经济发展，当经济好的时候是米店最多，而当社会资金多了的时候是银行门店最多的时候。现在我发现另外一个现象是：药店比银行还多。
你认为：中山市开药店，就是药品零售终端，因为我们中国医药物资协会是这个行业的协会，您也是广东省药店联盟的理事长，你认为像中山这样的环境底下、中智药业还要再拿钱去把这个药店网络做大下去，是不是因为你觉得这个市场还会有很大的利润空间？
赖智填：从药店发展这个角度来讲，中山是全国竞争最激烈的一个二、三线城市。在全国是平均每三千个人拥有一家药店，而在中山市却是每900个人就拥有一个药店。所以说竞争相当激烈。
但是药店作为服务业来讲，我们用服务的理念来讲是在一米宽，一千米深，这种来做服务。因为从竞争角度来讲，现在虽然是很激烈，但是，假如你的服务能够继续提升，还是有空间的。因为中山有2700家药店，我们现在中智药业还是只有200家。我们业内有一个数据分析，一般来说,在一个地方自己跟自己的战友来说，只要你不超出33%以上市场份额，那么你的企业、还有你的一个品牌的发展还是可以有空间的，假如说市场份额超过33%了，可能是自己跟自己（内部在）竞争，现在中智药业药店还没有达到这个市场份额，所以我们会在中山继续的地这做深、做透整个服务。
光明网：谢谢您提供了这个有专业判断参考数据。
六、中智药业的国家实验室和专利授权
光明网：下一个问题想问一下您，你们是全产业链投入这么多，要把上市筹到的20%钱、也就是1/5投在实验室，你这个实验室是******的实验室，并且有院士这样的国家顶尖的专家担纲。你们创造了中药一个新的工艺流程，这个工艺流程的有效保护问题，通常就是由一个一个的多专利加以保护。那么你们破壁这个新的工艺流程专利会授权给别人用吗？如果它是独家，你们会授权吗？
赖智填：从专利角度来讲，专利是独家的。当然这个工艺流程授权的话，我们今天还没有这种准备。但是,这些东西还都不能够讲太远，因为在产业创新与发展过程，所有的可能都有可能发生。不过，今天我们还没有这种打算，下一步有的话我们再向你通报。
中智药业的专利墙一角 光明网记者 沈阳 摄影
光明网：既然现在没有打算把“破壁”这个新的工艺流程对外授权，想问深一点的问题，会不会有人来抄袭你们这个工艺流程呢？
赖智填：会的，其实这些也都很正常。现在大家都看到，好像中智药业破壁饮片做得很好，风声水起，中智药业现在是破壁饮片技术发明者，也是新兴饮片产品的开创者。那在没有人知道这个破壁饮片是我们中智药业从2003年就开始做研发，现在看起来说很风光，其实用我的话来说：流过了多少眼泪，都没人被大家看到。我们现在同大家的这种交流还是相当地开放式，也不叫投资，我们都是开放式的交流。
七、中智药业全产业链成长经验分享
光明网：最后一个问题，中智药业由医药一个环节变成全产业链以后，你觉得像中国医药物资协会有5000个会员企业，你是协会副会长，像你们这样从一个环节变成一条产业链，你有什么可以给协会同行建议，比如讲：中药的发展，你已经把中药产业链拉长了，有什么好建议可以给大家分享。
赖智填：这个问题很好。我自己一直坚持这样一个企业经营发展理念，第一个是要规范，我们中智药业是做中医药产业这样走过来的，一直坚持的一个是规范，规范的企业才是值钱的，而且规范的企业才是最有价值的，这是第一个。第二个是做中药企业来讲，我个人认为要有“热爱中药”这四个字，我自己就是这样走过来的，然后是坚持，热爱、坚持，坚持把品质----我们要把品质做得非常棒，要让整个品质可以溯源，要建立整个溯源体系，这是能够建立出来的，让我们的消费者认可。
所以做中药来讲的话，我认为很需要这种热爱与坚持，这种对品质的坚持。
中国医药物资协会副会长、广东药店联盟理事长赖智填 光明网记者 沈阳 摄影
光明网：今天很开心来到你们研究室同您聊聊天，您作为中国医药物资协会副会长，在协会十周年“成长论坛”将要在11月14日在西安召开之前,有什么期望向大家说？
赖智填： 成长论坛十周年，我在这里首先祝这个成长论坛十周年生日快乐！
在中国医药物资协会今天这个大舞台上，通过“成长论坛”，打造出有很多优秀的中小企业。包括中智药业都是一直跟随着这个论坛成长，跟随着刘忠良执行会长兼秘书长一起成长起来。
首先感谢我们刘忠良执行会长兼秘书长，感谢“成长论坛”培养了中智药业，我们中智药业也于今年7月13日在香港主板上市了！
我是广东药店联盟理事长、中智药业控股有限公司董事局主席赖智填，我为成长论坛代言，祝福成长论坛十年。11月，陕西约见！
——中国医药物资协会副会长、广东药店联盟理事长：赖智填
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