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处方药问题风云录之五 从物流角度看处方药营销

sz1961sy 发表于 2018/7/9 0:30:00 阅读全文() | 回复(0) | 引用通告() | 编辑


      1.
      2018年7月6日,来自“珍立拍”APP 署名“Dr.2”、题为《规模药企建立处方药零售营销体系的必要性和迫切性》  一文认为:

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《规模药企建立处方药零售营销体系的必要性和迫切性》


      很多药企的人看到这个题目会感到奇怪,处方药既然是由处方导流的,就必然是在医院销售,那为什么还要建立零售体系呢?
      从2017年至今年以来,整个医药营销市场大变,规模药企组建处方药零售团队已迫在眉睫,这已经根本不是要不要建的问题,而是应该怎么建。主要原因有以下几个:
       01 药品需要开辟新的市场准入线路
       02 处方来源的问题
       03 患者主动意识的觉醒
       04 电子处方真实性更高
       “Dr.2”在文章总结时写道:
      综上所述,组建处方药零售团队是药企营销创新的重要组成部分。
      除了要建立零售团队,药企还要重视在线医生社区和患者社区的数字营销。
      在医生社区宣传推广并引流,让医生知道药品除了在医院外在很多地方可以买到,并通过医生向患者宣传这些信息,让患者便利可及。而患者社区则能够帮助药企进行有针对性的患者教育、科学用药指南以及生活方式教育、品牌宣传、产品宣传和价值观的传递,同时还能帮助药企提升患者的用药依从性,进行药品临床数据收集和临床实验的招募,并与医生社区进行有效互动。

       2.
       本人因为,“Dr.2”一文最后一段,把处方药营销在社会药店中的市场机会现状讲明白了,即:
       从物流角度看处方药营销,首先是医生处方权决定患者购买(在医院是调剂,往院外是法定依据); 其次是开处方医生所在医院之外,首选有医生的地方、确保用药安全,这包括“在医院外在很多地方可以买到”,大家看到了,强调的还是处方权在有医生的指导下使用;最后,此文压根儿就不提“执业药师”,显然,是有一些歧视社会药店“执业药师”、其实医生处方在配方前必须给药师或者执业药师审核才能配或者购买,由此文可知,所谓“处方外流”其实是处方药购买指导方(有处方权医生、及部分护士特别授权)把处方发给医生所在医院之外的药品交易过程。
       然而,目前传统的“处方(院内)调济”和医院之外的药品流通,正在重构这个贸易链结构。

      3、
      这几天有一篇来自“连锁药店网”署名作者“于靖 ”题目为《助益丰、大参林等1.5万药店实现线上化 日订单破10万 京东到家如何悄然成为行业第一?》一文,却把这种关系反过来说,所以,本人评论说:

《助益丰、大参林等1.5万药店实现线上化 日订单破10万 》

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      《助益丰、大参林等1.5万药店实现线上化 日订单破10万 京东到家如何悄然成为行业第一?》这篇文章是本未倒置:
       第一、药店把配送的活给了京东做,双方是互惠关系,
       第二,如果药店有中山中智大药房那么强大、近20年的本地配送水平,会算一算谁划算、以及服务深度(24小时)对药店的影响,换句话说:这个是中山中智大药房把竞争对手留下成本与客户资源门坎的原因之一,
       第三、客户信息的价值是药店药事精准服务的核心(有些AI软件其实就是据此挖掘)。
      
        建议“连锁药店网”署名“于靖 ”作者多去基层走一走,才知道什么叫连锁药店竞争力与营销体系!

      沈阳(sz1961sy)
      0:38 2018-7-9  写于北京家中

     【相关专栏】
         《处方药问题风云》(http://w.org.cn/user1/4/subject/358.html
      

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