医药行业正由分开走向融合

       过去3年多，自已跑了26个省市的医药产业链采访，写了约100万的报道、和超过30万字速记材料，对全国从县级、地级到省会城市以民营经济背景为主的连锁药店和单位药店有一些深化了解，也看到了他们经营过程中的艰辛和风险。
       而近三年,由于国家指导政策（CFDA、商务部）希望中国近50万间药店中连锁方式（不少于10间算是连锁药店）占75%，实际上，2017年底估计也就是单体药店（少于10间算是单体药店）基本上各50%左右，所以，要很快地减少单体药店、同时快餐式变为连锁方式药店为主，在中国这个农村人口聚居还占主要的国家、不仅“两票制”不能一刀切，而旦耍设计符合不同地区的“三票”，才能保障药品供应链正常药品供应。
        由此,这五年来，医药分家、批发环节再造、社区药店升级等一系列举措，展现出在“大健康”产业布局背景下、医药行业正由分开走向融合。

       药店的经营依赖供应商货款
      跑了药店,令我印象最深的是三件事：
      第一件是药店的纯利润已经徘徊在5%这个薄利临界边缘（同百货行业2-3%很接近了）;
      第二件是药店的流动资金靠先销后付款支撑着，有时 后付款时间长达180天（6个月)之久，令药厂吃不消;
       第三件是药店的利润一是靠药品上架费、二是靠普通药品品规、三是靠非药品，例如，奶粉。

       医药行业需要互相理解少拆台
      上述情况,迫使药品生产厂商和批发商之间、药品供应商与社区药店之间、都在缩短供应链降低成本、加快资金回笼、降低资金成本和风险，这就造成了出于各自目的的竞争招式层出不穷，互相举报到政府主管机构的现象（当面或者暗中）常在媒体中被曝光，例如，最近几天有一家辽宁省药品生产厂商的企业客户端就公开发出下列的“建议函”：

       它引起了业内不少评论：
       * 可笑的观点，哪一位病人会因为买药便宜或者因为送了鸡蛋而每天多吃几顿或者每顿多吃几粒阿斯匹林呢？当然我也反对药店搞这样的活动，专业服务才是药店的核心竞争力！
       * 李总观点：你必须肯定一点：药店是商业机构；其次，药店不仅仅卖药；第三，既然有顾客对鸡蛋有兴趣就说明“鸡蛋促销”有需求，存在的未必合理但是一定是有需求的。第四，顾客卖药赚了便宜错在哪？我相信极少顾客“买椟还珠”！
       * 老百姓喜歡，就證明對了。
       * 这种治标的谏言就是哗众取宠，医药本不该市场化。已经被市场化就从根上治！流通渠道只是苟活而已。
        * 有人站出来呼吁目前零售药店的这种低级促销活动,药品不是白菜，也不是皮鞋，药品促销本身就有问题, 因为药品是会影响生命的产品，老百姓对医药知识缺乏，光图便宜购买一堆药品来获得几个鸡蛋，真不值得。这是行业的倒退啊！行业是需要专业的，需要行业对此有认识才能有发展。
        * 辽宁、上海医保局对医保药店明确规定了只能单纯降价优惠，不能做其它任何形式的促销活动。
       * 医保局好办，因为你用的是医保资金，禁止是合理的。药监局还真没办法介入日常经营，老版GSP规定不能做处方药促销，新版好像没这个规定了，再加上零售药店本来就是水深火热。

       本人认为：医药行业需要互相理解少拆台，否则，全产业链会“唇亡齒寒”！

沈阳(sz1961sy)
18:24 2018/2/13 写于广东中山市家中