Unbending Notes
一个超级奶爸看贝因美这五年之五
[引子]
在中国的婴幼儿奶粉市场，自从“三聚氰胺奶粉事件”之后，进口奶粉（含贴牌、国外品牌中国制造）成了主角。原来128个奶粉厂商约400个牌子的婴幼儿奶粉市场，一下子成了约3000多个牌子、尤其是“假洋鬼子”婴幼儿奶粉品牌，充斥了中国商店、超市、药店、海淘、网购所有渠道。此外，贝因美公司奶粉还遇到了被假冒近半年之久，是行政监督执法部门查获、贝因美公司才如梦初醒。这就是这二年贝因美奶粉“祸不单行”的现实。
浙江卫视《华商启示录》贝因美创始人谢宏专场《任重道远，却仍恪守标准不忘初心，当真华商风范！》（http://mp.weixin.qq.com/s/5s0GhzHRoASnb8aHMvVMVw）中有几段话很有意思：
谢宏从1997年开始做奶粉，他们用了四年的时间来探索，因为要找到合适的原材料，建立奶粉的标准体系，以及做市场推广都是非常困难的。首先要面临的一大难题就是，如何把奶粉的细菌含量控制在国家安全的标准范围之内。他最后采取的办法是靠自己，他本人亲自去给员工培训，什么是无菌操作，怎样洗手才干净。在食品安全的把控上执行严苛标准，使贝因美逐步跻身行业前列。但此时谢宏的身体状况却亮起了红灯，不得不选择去美国治疗和调养。在这两年的静养中，谢宏做了哪些深远的思考呢？
谢宏在创业一开始就选择了国际标准作为自己产品的安全标准，因为他深刻地明白国际上所有的安全标准，都是出了事情建立起来的。因此贝因美二十几年来，没有出过重大食品安全事故，这个在发达国家都是很罕见的。于是在2017年，贝因美入选了哈佛大学商学院新兴市场典型企业的案例，这一新闻在行业内外引起热议，谢宏也受邀至哈佛商学院发表演讲，着眼全球化战略布局的他，将如何在世界的舞台上树立华商精神呢？
目前有很多母婴类的APP，而具有贝因美强大背景的妈妈购却未能在同类APP中脱颖而出，其原因为何？
全产业链 专业精神却讲不清不明
作为外人，本人觉得上面这个节目，应该是谢宏先生做为贝因美公司创始人的反思和回顾。而在2年前的2015年3月20日，当很多奶企还亦步亦趋杀进中国奶粉市场时， 贝因美却把全球****的奶源供应商（恒天然集团是全球****的乳制品出口商，占全球乳品贸易的1/3，年销售额达80亿美元，是新西兰国内****的公司，也是世界上第6大乳品生产商）、新西兰上市企业的恒天然公司（Fonterra-Beingmate Strategic Partnership Investor Communications）开始了蜜月合作，由恒天然公司要约收购贝因美公司18.8%股份，成交金额35亿元人民币。换句话说：那一天起，贝因美公司就进入“不缺奶源”、不缺技术储备（奶牛基地和种牛）、更不缺现金流的良性经营状态。
然而，从产业角度，或者说从专业角度，我们外人却看不明白、听不明白的贝因美公司这三年来的“全产业链专业精神”表达在哪里？
中国贝因美和来自新西兰恒天然公司的高层出席交流研讨会 沈阳摄影
例如，2年前的2015年3月19日晚9时，当本人应邀赶到深圳市酒店、准备第二天参加在深圳市证券交易所举行的“贝因美-恒天然战略合作和投资者交流研讨会”时，贝因美公司给本人关于这次双方的合作前景说法，本人一听就不敢苟同，所以，自已在2015年3月20日所发的《恒天然35亿元要约入股贝因美 绝对不是玩心跳》（http://w.org.cn/user1/4/archives/2015/4072.html）一文，完全是自已当天23时到凌晨一点半所写：
贝因美-恒天然战略合作和投资者交流研讨会现场 沈阳摄影
记者们在现场向双方提出了很多业界关注的问题。光明网在会前和会场，与奶粉行业参会专家和双方的有关人士交流，有关人士分析，双方合资除了因为中国放开单独一胎夫妇可生第二胎政策从2014年开始对婴幼儿奶粉需求有刚需外，下面三方面是双方走在一起的内涵原因:
一是贝因美在中国有黑龙江安达奶粉奶源，去年在欧洲同爱尔兰又合资建成奶粉基地，这次在大洋洲新西兰拥有恒天然公司这个全球****奶粉供应商基地，形成了一个“日不落供应体系”，确保今后中国的小宝宝出生后家长都能买到优质奶粉。
二是用传统产业的品质管理体系，响应李克强总理在今年全国两会提出的“互联网 ”构想，并以贝因美、恒天然加上爱尔兰的品质，品牌体系，为孩子的成长喝上有保障的奶粉提供线下门店和线上o2o（英文：Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）供应链支持。
三是除了全球化布局外，贝因美还将在最短时间内，为促进中国本土奶源生产、供应、加工等前端产业链水平的提高，引入恒天然和爱尔兰的技术与管理软服务内容，培养国内更多的产业蓝领工人，还要积极参与明年3月即将推行的全球ISO 《食品链动物福利管理总则和指南》技术标准应用，保证贝因美产品全球标准统一。
贝因美股票价值上反映不尽人意
从贝因美近二年来的业绩，尤其是近一年来的整体经营状况、在股票价值上反映的表现，显然，这二年来不尽人意。
而对比近二年来本人在中国医药物资协会23个省、市、自治区从县、地级市、省会城市连锁药店采访所见，奶粉在非药品销售占比增长最快，成了大家努力提高营业额的单品，但是，始终不见贝因美公司全产业链产业在中国医药物资协会这20万家、尤其是近8万家（1200多个公司）的连锁药店上露面，所以，作为中国医药物资协会副会长单位，自已拥有全产业链的产业优势、专业服务精神，在新的渠道变局中，成了“无水之鱼”，这么讲不清也道不明的遗憾，是值得贝因美强大背景反思的。
本文是本人以自已的专业背景、历史事件、所见所闻，表达个人对这个问题的第三只眼睛看法。文责自负，欢迎注明“沈阳（sz1961sy）”转载。
沈阳（sz1961sy）
17:10 2017-11-5 写于北京家中
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《贝因美系列》（http://w.org.cn/user1/4/subject/345.html）