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李振江：神威药业产品自信图强再发力
李振江：神威药业产品自信图强再发力
光明网讯（记者 沈阳 通讯员 孙平）4月6日，中国医药物资协会第五届第四次常务理事会在浙江杭州召开，神威药业集团有限公司董事长李振江被增补为协会常务副会长。4月8日，李振江常务副会长接受中国医药物资协会健康网络媒体分会的集体采访，就大家关心的问题作了回答。下面是采访内容。
神威药业董事长李振江接受健康网络媒体分会的集体采访 沈阳 摄影
一、神威药业的三大剂型、三大特色
李振江：神威药业集团是一家在香港主板上市的现代中药企业，是香港中药板块市值****的现代中药企业，中国中药行业排名前五强。神威有六千名员工，2015年销售收入30多亿元，给国家创造税收5个多亿。神威主要有“三大剂型”：中药注射液、中药软胶囊和中药颗粒剂。我们是中国产销量****、技术装备最好、产品最丰富的中药注射液研发生产企业，中药软胶囊和中药颗粒剂产销量在中国也是****的。神威“三大特色”就是紧紧围绕中老年用药、儿童用药和抗病毒用药研发生产现代中药，这就是我们的三大剂型、三大特色。
在中国制药企业里，同时有三个产品被评为国家科技进步二等奖的为数不多，神威的清开灵注射液、舒血宁注射液和参麦注射液三个品种被评为国家科技进步二等奖。我们还有三个商标被国家评为驰名商标，即神威、五福和神苗。“神威”是我们主商标，“五福”是中老年用药商标，“神苗”是儿童用药商标。
二、神威集团由“一二三四”起家 32年前产品是“三水”
李振江：我们企业建厂到今年32年了。1984年，我们当时响应国家号召，民主选举我当厂长。我们是从“一二三四起家”的：即一台拖拉机，两口大缸，三排破平房，四亩地。当时生产产品是“三水”，即“十滴水、红药水、紫药水”。所以说，这三十余年，我们见证着改革开放，见证着这个国家的迅猛发展，我们也是改革开放的受益者。没有改革开放没有我们医药行业的今天，更没有神威的今天。
三、神威公司做强做大的三大关键词：专注 学习 创新
记者：把这个企业通过32年做到这么大，并且专业生产现代中药，从“三水”变成今天这么多现代中药产品，你们是凭什么走过这32年呢？
李振江：首先是两个字：专注。
神威药业走过了三十多年，我感觉最重要的是走对了路。中药注射液****特点，第一标准要求高，第二对人员素质要求比较高，再一个工艺非常复杂。经过多少年的摸索，我们生产了一系列的中药注射液，可以说每天有550万人受益于我们的现代中药。同样治疗病毒性肺炎，我们清开灵注射液的价格和西药来比，可以说是1/10的价格，但疗效非常显著。神威以现代中药为主，发扬光大国粹，这条路我认为我们走对了，这就是我们专注。专注还要抗得住寂寞，禁得住诱惑。比如说2004年在香港上市以后，很多投资者、企业找我们，让我们进入其他领域，但是我们都回绝了。我认为一个企业和一个人一样的，他都要选定自己的特色，就是说专注，而并不是说我们什么都做。
神威药业董事长李振江接受媒体集体采访讲述公司发展故事 沈阳 摄影
神威在现代中药方面做到了全国前几名，如果我们什么都做，可能什么都不行，为什么？因为企业的资金，各项能力都不是说无限的，它要聚焦，企业要集中资源、核心竞争力于一个行业，在这个行业里打造航母，打造成永不沉没的航母，我认为这是非常重要的。
这么多年我们围绕大健康，打造工业板块，零售板块，包括我们现在大健康、国医堂，我们一直围绕这个行业转，没有介入其他行业。除了专注以外，我认为还有一个是“学习”。这个企业和人一样要不断的学习，不断的从学习当中寻找，从学习当中寻找新的增长点、新的机遇。第一向优秀企业学习，第二向同事学习，第三参加各种会议。
第三个就是创新。企业要不断的创新，我们围绕把现代中药产业做强做大这条主线，我们在研发上不断创新，在营销模式上不断创新。因为营销模式不会一成不变的，比如我们企业在前几年是一种模式，随着环境变化，实际上这种模式现在已经落后了。所以说我们要不断创新，我们应该不断的改变我们的营运模式，不断的从一个胜利走向另一个胜利。我们还要在管理上乃至在整个文化方面进行创新。
我认为企业核心竞争力最重要一点，就是企业的文化。我们神威的文化是精益管理，这个精益管理文化，渗透到质量方面就是“一支药，两条命”。产品代表人品，产品质量代表人的质量，产品质量的背后是道德，是责任，是企业的良心。我们形成了一整套的企业文化，我们无时无刻不用文化感召人们，用文化鼓舞人们。我们企业每一个人都是文化的传播者、文化的捍卫者、文化的继承者。
四、神威药业用工匠精神促进中药现代化
李振江：第一，在1992年之前，我们还是生产西药为主的。大家都知道，西药不是中国的国粹，我们现在大部分西药产品都是国外专利到期的，20年专利、30年专利我们抢仿的产品，而并不是我们国家自己的专利。在知识产权方面，有过一件对我触动很大的事，在1992年前后，有一个国外的驻中国大使到我们公司，当时对方提出问题说，西药是不是你们中国的专利，你们有没有这样的专利。当时生产的一些产品已经是国外专利到期很多年了。他提出这一点，对我刺激很大。
所以我立志做药就做中药，因为中药是中国的国粹，中国人的国宝。那我们应该如何把国粹发扬光大？这使我下定决心做这件事，这就是中药现代化过程的工匠精神。
1992年，我们陆续开发了以中药产品为主的一系列的产品，比如，小儿清肺化痰颗粒、清开灵注射液、藿香正气软胶囊等等，这都是我们在挖掘传统中药的基础上研发出来的。
以藿香正气软胶囊为例，我们原来是藿香正气水，大家知道藿香正气水第一个不好喝，第二个你喝了以后，容易被认定为酒驾。所以我们把这个产品变为软胶囊，软胶囊的优势在于，第一个它有效的把这种挥发成分能包裹住，第二个这个产品最好的剂型就是软胶囊，、藿香正气有好多剂型，除了注射液以外都有，胶囊剂、颗粒剂、片剂等等，但是任何的剂型它不能包住挥发物质，藿香正气软胶囊里面有两种挥发东西，一个是藿香油，一个是紫苏油，这两个油都可以说是挥发的，挥发东西是我们治病的，只有软胶囊、才能包裹住，所以我们就选择了软胶囊这种技术，在剂型上进行突破。
同时，我们和北京中医药大学共同研究，研制生产出来清开灵注射液。到目前为止，每年有3000多万人受益清开灵注射液。我们真正走了一条以中药现代化为方向，用先进的工艺手段，先进的制造理念，包括先进质量控制系统把我们中药产业做大做强，真正让老百姓得到实惠，使老百姓看得起病、买得起药。
光明网记者在采访神威药业董事长李振江现场 沈阳 摄影
五、神威药业借力协会平台 OTC定双位数增长指标
记者：半年前你在西安参加我们协会活动，半年后成了我们协会的领导。你参加协会这个平台，用这个平台的力量肯定对你的整个产品销售、企业的品牌知名度提升会有些帮助，对团队有没有硬指标？
李振江：2016年没有参加协会时候，我们OTC（非处方药）定的销售收入是两亿元，现在我说不行。加入我们协会这个平台以后，我发现：
第一个是我们会员企业连锁店都渴望销售神威药业产品，因为第一个神威产品质量过得硬;
第二个消费者喜欢，这就是品牌效应。我们的弱项就是我们这几年在OTC（非处方药）方面管理的不好。比如说我们价格的维护，比如说产品消费者的教育，还包括政策的滞后等原因，导致零售业对我们有一些意见。这是我这次参加会以后，第一个****的感觉。第二个感觉是我们协会组织力量强大、论坛办得非常活、非常好，各种项目接地气。
第三个我们这次感觉到，我和大家沟通后，大家说你们这些产品我们都要，你们定的任务太小了。看了神威的展示，神威真正的内容展示出来了，以前信息不对称，导致销售数量都是不大的。可以说，各个连锁老总都对我们寄予无限的厚望。
这次我们参加会的****收获，第一个认识这么多的零售商的大佬们，第二个我们在企业转型，由原来传统性营销，变为精准性营销，更多让老百姓受惠，这是我们神威的目标，我们是有信心的。
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