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汪洪峰：破壁产品2016年可以同比销量翻几倍
汪洪峰：破壁产品2016年可以同比销量翻几倍
光明网讯（记者 沈阳 通讯员 孙平）4月6日，中国医药物资协会第五届第四次常务理事会在浙江杭州召开,贵州联盛药业董事长汪洪峰被增补为协会的副会长，在4月7日召开的2016大健康产业电子商务(西湖)论坛上，汪洪峰副会长接受中国医药物资协会健康网络媒体分会的集体采访，就大家关心的问题做了回答。下面是采访内容。
中国医药物资协会副会长 贵州联盛药业董事长汪洪峰接受媒体联合采访 沈阳 摄影
一、伴随协会成长的医药企业
记者：感谢我们的汪副会长，我们的协会领导领导接受我们分会采访。在座都是来自各省的基本上是主编以上的媒体人，我们中间60后、70后、80后、90后都有。先向你提一个问题，您参加我们协会多久了？
汪洪峰：大家好，其实协会我还算是创始人之一。应该从第一届杭州开会开始，到了第六届，之后因为中途做企业并购和产品研发，我就跟刘忠良执行会长申请说，我暂时离开协会两、三年，去年又重新回归了组织。我刚刚正选为协会的副会长，以后会积极的参与协会的工作，谢谢大家。
二、贵州联盛药业有三家药厂
记者：比较怀旧，那我再提另一个问题，你的企业做了多少年了？
汪洪峰：我原来一直是做医药代理的医药公司，还有研发公司，从五年前开始往上游产业走，就是来反向收购药厂，到现在为止收购了三家药厂。有500多员工,2015年的产值6个多亿工业，目前没有药店。
记者：是工业跟批发，自己做批发吗？
汪洪峰：没有做物流批发，有个医药公司做直营销售。
记者：你就全部是工业的？
汪洪峰：做的是纯售吗。
记者：这6个多亿里边你的产品构成有哪几大块为主？
汪洪峰：产品构成是这样的，因为我们公司原来一直是做处方药为主。处方药一直是做二级和三级医院专科品种，比如像我们男性不育的品种生精片，包括像我们的高血压的左旋氨氯地平片这都是我们单品过亿的品种。还有神经内科那个品类也是过亿的，我们做的产品很少，处方药这一块就几个品种，但是每一个就是做透一点。
记者：你现在6个多亿加起来几个品种，每个过亿的有几个？
汪洪峰：过亿的品种有三个。
记者：也就说三个已经撑起一半了。
汪洪峰：一大半。
三、进军非处方药破壁饮片
记者：我这一年协会四大展会都参加，看到你们联盛药业给大家印象是做破壁饮片的，是不是这就是非处方的？
汪洪峰：是的。
记者：也就是说是不是这一年你拼全力在协会里面推非处方呢。
汪洪峰：根据我们对这个行业政策，行业政策和法规包括市场变化的趋势分析，其实我们公司从四年前开始就感觉到假如不能变成一个“双跨销售”，两条腿走路的企业的话，会很危险，也不可能获得比较好的可持续性发展。所以在四年前开始组织一些药学专家进行研发立项，想办法要进入OTC（ 非处方药 ）领域，进入大健康零售体系，真正按照市场经济来寻找商机。因为已经很清楚地看到，假如不是按市场经济规律向消费者进行品牌推广，我们联盛药业会比较危险，因为原来处方药比较依赖政策，受医保和招投标影响比较大。
记者：大势所趋。
汪洪峰：对，企业发展，包括我们国家医改，消费者健康防治需求的变化，我们决定全力向这种纯市场化的零售市场来进军，经过三年多的这种研发准备和生产设备车间GMP认证准备，批文获得以后，从2015年就正式宣告进入OTC（ 非处方药 ）。所以,业内的人也看到说怎么OTC（ 非处方药 ）突然冒出来一个联盛药业，突然冒岀一个联盛堂品牌来。
记者：是全部跟破壁有关吗？
汪洪峰：以破壁为主，因为做OTC（ 非处方药 是以品类突破为核心手段的。当然我们还有其他的几个口服制剂，包括2015年并购的重庆制药九厂是膏贴剂系列， 现在还没着急推，现在正在进行工艺的升级，产品质量标准的升级，这个生产车间二条生产线的GMP认证已经做完了，这个是作为我们下一阶段的，估计在2016年9月份以后进行推出，这个系列有7个膏贴剂生产批件，其中两个是独家的。有一个我们国内的药物制剂中心的侯惠民院士发明的，所以我们联盛做OTC（ 非处方药 ）也不想太着急，而是分层次，分步骤，分品类的这样来做，比较高兴的是联盛药业一进入零售市场，就得到了我们协会平台各位领导和协会这些连锁的大力支持，我们心怀感恩的心态，我们相信在这个零售市场我们会提供更多这种安全、高效、便捷、性价比高的产品，来满足现在的全民大健康需求，迎接老龄化社会到来的社会需求。
四、准备了四年 选择中药现代化
汪洪峰：其实是准备了四年，真正亮相是2015年，2016年应该会小有所获。今年我们的OTC（ 非处方药 ）的零售金额根据现在市场开发和销售动销的分析应该达到2.5亿元以上。
记者：2015年呢？
汪洪峰：去年才几千万元。
记者：我再问一个数据。因为我去过中山市中智药业的实验室我看过一些数据，好像破壁这种新工艺出来以后，对整个传统行业、冲击跟参茸类进入市场有点像，行业内预测说未来五年，或者说五年之内，可能会达到30个亿，因为现在中山中智也就6多个亿吧，你说你今年做到2.5亿，你说这样会把他们传统加工模式产品冲击大吗，会逼着大家都像你这样改良，因为你附加值已经增加很多是不是这样？
汪洪峰：沈老师，这是关于中药现代化这一个话题。创新是一个永恒的话题，联盛药业秉承“传承而不泥古、创新而不离宗”的中药现代化研究的宗旨和价值观来开展的，所以我们整合了国内9个顶级的中药学专家才智，比如有中国药典委首席科学家钱忠值先生，中国中医研究院中药研究所（出屠呦呦的研究所)陈士林所长，清华大学中药现代化研究中心主任罗国安教授，北京中医大学药学院长林瑞超，全军中药研究所所长肖小河，这9个药学大拿呢，就是来帮助我们联盛药业进行顶层设计和工艺设计，标准设计，我们是用这种数字化的手段，结合这种现代化工艺技术、和这种传统道地药材的属性，就不改变它的物质基础，就是我们改变了物资基础以后，药材和中成药也一样，药材饮片也一样其实就变性了。
五、联盛破壁用极客和工匠精神造
汪洪峰：什么是药材饮片的物资基础? 除了它的化学成分以外，中药饮片非常讲究四气五味归经升降浮沉，改变了这些、其实药性就改变了，物资基础改变了。所以在这一点上面，我们跟其他厂家的破壁饮片还有微粉还是有很大的工艺和标准区别的，我们认为这要有这种极客精神和工匠精神。我们在产品研发和生产周期，在检测检验这种手段和设备都投入非常的大，曾经有几波搞中药研发的专家和院所负责人到我们药厂去考察指导，专家们说，没想到你一个贵州的这样一个中小型的药厂你质量部配置有的设备比我们研究所还高。我们联盛药业是国家863项目的落地单位，我们专门盖了一栋研发楼，也比较大，那几个专家给我们取了一个外号，说你是贵州的液相森林，液相设备就是做指纹图谱的。
中药现代化最重要的好处就是它的标准，为什么最近中药饮片出事比较多？ 我们中药饮片大家一稽查就出事一稽查就出事，我认为这是必然的，因为我也走访了很多普通的饮片企业，因为中国饮片企业大部分在两千到五千万乃至于有些是千把万规模，还有一些小的几百万，它质量部人员几乎就没有，一看设备，原子吸收仪都没有，液相基本上都在那儿摆着，开机都有些开不了的，其实是不能用的。
我们中药饮片现在在全国占主流，用我们行话来说叫统货，就是简单的洗剪切，烘干完了装麻袋，或者是更粗糙，这里边必然做不到重金属的检测控制，做不到有效成分含量检测，更做不到用指纹图谱液相来进行各个指标的控制来鉴定它的道地性，包括有无二氧化硫熏蒸等等，这一些是中药现代化里面是无法回避的话题。
我觉得我们业内的人要秉承这种中医药的科学精神，和这种现代工艺的这种科学精神去做中医药的现代化，这个于国、于民、于企、于消费者都是有百益而无一害的。所以破壁饮片产品现在看起来这种产品的形态，折算到每一克比传统的饮片单价高了一些，但是就是这种小袋包装论克包装，然后又是这种瞬间释放的能够高效吸收这种产品形态，能够解决我们消费者在这种养生，在防治养上面的便捷性，还有它的更易保存。因为一般的药材饮片很容易霉变变质，还有你不变，因为你出差旅游都不方便，像这个你随便装在包里面就可以了，除了高品质以后还要符合人性那就是便捷、高效，不去改变它的物资基础。
光明网记者参加联合采访贵州联盛药业董事长汪洪峰 沈阳 摄影
六、破壁饮片名字的由来和工艺
记者：那个破壁我觉得你们是非常大气，能不能谈一下破壁怎么想到取这个名字、它是怎么来的？
汪洪峰：叫破壁饮片其实是我们的首席专家顾问钱忠植老师帮忙起的，破壁饮片顾名思义、这个“壁”是“细胞壁”，然后我们怎么来鉴定它是破壁呢，这里面我们用了一个可量化的一个标准，就是一般的中药材，中药材破壁的动物药材谈不上破壁，因为它只有细胞膜没有细胞壁，然后矿物性药材也没有细胞壁，所以我们说的破壁基本上是做的这种植物药材，安全性高的植物药材，因为你安全性不高的这种植物药材。例如像银杏叶我们就不能破壁，银杏叶一旦破壁以后它的毒素成分非常高，例如何首乌也不行。干燥的植物细胞粒径也就是细胞的直径，一般在70到90微米，我们要想达到破壁的效果，所以这里面就要有一个粒径动态分析，所以我们引进了比较贵的设备叫自动进样的自动粒径分析仪，我们的粒径控制标准是控制在45微米，也就是说达到干燥植物细胞半径左右，这样一个粒径控制肯定就细胞壁破碎了，我们内控标准是38微米，所以基本上我现在可以演示一下我们的产品，一分钟演示一下。
沈阳：我补充一下，“破壁”是一个英文词，在细胞学发展过程中，上世纪九十年代有个英国科学家为了在用细胞疫苗培养的时候，它需要把病毒同细胞分开所以它用极冻的方式英文（英文）就是这样来的，中国人把它直译成中文，叫破，就破掉细胞壁（cell wall），实际上它是低温，封冻这样处理。
汪洪峰：对，是的，我们低温风洞就是航空技术，空气摩擦，超低温的在零下17到零下40度这样密闭环境里面，任何摩擦都会导致升温，升温了以后，温度高了以后就可能改变药物的物质基础。
沈阳：这是电子显微镜出来以后一个工艺。
七、同样的破壁三七品质差异
汪洪峰：像刚才大家看到破壁的一袋三七饮片，这是常温的水，然后我们叫一撕一冲一摇这样的简单方式，可以实现随时随地进行养生，这上边的泡沫就是三七总皂苷，以此来判断这个三七好不好，另一个是看它的沉淀，看它的色泽和喝了以后的疗效，所以像这种的我们选用是云南文山最好的三七，是苗乡三七的原料。所以就是让这种的科学养生的防治养变得随时随地，极其方便，这是特别重要的一个，否则的话，我们在各个连锁进行店长店员培训的时候，我们经常拿我们联盛堂的破壁三七粉，因为我们配的促销品还有摇摇杯，玻璃的这种摇摇杯，就拿同样多的水就从它货架上把它现在卖的三七粉，店里面自己打的三七粉的或者别的厂家的三七粉，同时摇同时PK，所以这种产品都是可以体验的，这就是我们的一克破壁三七粉摇出来的，大概就是这样。
记者：现在有多少亩种植三七基地？
汪洪峰：我们是跟云南****的三七种植公司合作，我们自己就没在那儿搞种植，因为它已经是那里********的，我们就是跟中药道地药材基地签约购买。
记者：三七粉什么部位是最好的，是根吗，还是根须上面？
汪洪峰：三七是这样的，基本上要三年以上，三年到七年才有药效作用，所以叫三七。三到七年的生长周期才能够有药效作用，三年以内是没有药效的，七年以后逐渐的就纤维化了，所以药效作用也会衰减。所以三七它的主要成分叫三七总皂苷，里边三七总皂苷又是多成份构成的，三七跟人参是很接近的，它里边成分是人参皂苷RG1、人参皂苷RG2、人参皂苷B1、B2等。
三七你要看怎么应用，三七的用法我们专业可称为生打熟补，生用就是60度以下的水，像这种常温水用就是活血化淤通血管，祛斑美颜，那么熟就开水来冲的话就是补血补气，所以生打熟补功效不一样，服用方法也是不一样，另外三七它是世界上唯一一种双向调节血象的植物，当你血液在高凝状态下的时候，就是在形成血栓高凝状态高血脂症的时候，它可以给你活血化淤降低血液粘稠度，当你血液在低凝状态的时候，就是有出血倾向的时候，那它又调节你的凝血因子，来让你出血减少，所以它有止血功能，这是世界上唯一一个神奇的植物就是血象双向调节。
记者：好，谢谢您！
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