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仁和集团收购药房网 工业零售医药企业重构市场版图
仁和集团收购药房网 工业零售医药企业重构市场版图
光明网4月14日北京讯（记者 沈阳）有15年历史的网上药店药房网4月13日宣布，已于2015年12月加入仁和集团，并更名为仁和药房网（北京）医药科技有限公司，总经理为李洪波，同时公司发布了仁和药房网2016年发展战略。
一、“药房网”换了个新名“仁和药房网”
仁和药房网2016年发展战略新闻发布会 沈阳 摄影
据介绍，药房网成立于2001年8月，注册资金3300万元，是一家以药品及非药品批发、零售、电子商务、物流配送为核心业务的综合性新型零售集团企业。公司现有10家下属全资子分公司，更名仁和药房网后，将借助仁和药业的资金及品牌支持，用3年时间，计划在全国收购3000家门店作为连锁线下体验店，实现公司在全国大中小型城市的全覆盖，并继续坚持为广大用户提供以新药、特药、进口药为核心的高端产品服务，以新特药业务作为市场主要切入点，实现线上、线下服务全覆盖，形成行业竞争壁垒，公司还将推出以在线解答、远程医疗、陪诊等网上医疗健康服务为核心的全新服务项目。
此次新战略以“互联网+医药健康”思维全面构建了仁和药房网的转型和新商业模式，标志着仁和药房网从药品商城向医疗健康服务平台转型的策略改变，也意味着仁和药房网未来3至5年的互联网“医+药”大健康平台搭建之路正式启程。
仁和药房网名字含金出场 沈阳 摄影
二、专访李洪波谈“仁和药房网”发展
3月1日在北京大兴区星光梅地亚酒店召开的北京药店联盟实体公司---“京盟汇诚”成立大会暨华润新龙百厂千店直通工程启动会结束后，光明网记者同北京药店联盟任副理事长、京卫药房网和京卫大药房连锁店董事长同车返回市区，在路上的十几分钟时间，采访了这位军人出身的李洪波先生。下面是我们汽车上的谈话记录。
1、60后的军人投身医药行业
光明网：我想问第一个问题，你做药店做了多少年？ 你是60后还是70后？
李洪波：做了十几年了，我是1968年生的。自己的公司原来是京卫药房网和京卫大药房连锁店，2015年跟仁和药业合作，现在改名叫仁和药房网（北京）医药科技有限公司。药房网是********家批准的网上药店，现在更名为仁和药房网，我任董事长兼总经理。我是今天（3月1日）成立的京盟汇诚公司18个发起人之一，我出任监事。
光明网：在你做药品之前你是做什么工作的？
李洪波：我从小在部队长大的，后来上了军校，后来学的药学，毕业分配到北京总后工作，一直从事军队的医疗卫生工作。在部队的时候主要是负责部队总医院药品的采购和供应。1998年我和几个同事脱了军装、一块到地方创业,成立了一家医药公司，主要是代理国外的一些进口药。到了2003年的时候，开始扩展零售药店。
光明网：从批发到做零售。
李洪波：当时一边做批发，一边又开发零售，2005年我们申请到了********家网上药店的牌照，到了2009年的时候，国家开始不断的有一些新的牌照，到目前为止300多家了，我们当时就是唯一的一家。目前通过牌照之后，我们创立了线上线下相结合网上药店的模式，主要就是在网上发布信息，有全国各地的实体门店进行线下销售。目前现在我们在全国大概有20多个省会城市大概拥有将近500家地面门店。2015年一年有7至8亿元的销售额
2、仁和药业投资将带来飞速发展
李洪波：2015年7月份，仁和药业杨总要面向互联网转型，对我们这种模式非常认可，我们2015年和杨总一块谈合作，他们决定收购了我们60%的股份，目前这个公司仁和集团占60%的股份，我个人还有15%多，杨总那儿还有20%多。就这么一种模式。
光明网：现在你们自己线下有多少门店？分布在哪里呢？ 包括仁和药业在内。
李洪波：全中国有500家门店分布在20多个城市，一类城市再加上南方的一些发达城市，北上广还有一些省会城市，像一些南方的比较发达的城市。 仁和药业原来没有门店。
光明网：按照你这500多家，这个店是你投资的还是你给仁和药业配上的？
李洪波：是我收购的。
光明网：500多家药店在2015年是营业额多少亿？
李洪波：7个多亿元。
光明网：这个金额在百强店里面排的上吗？
李洪波：排50多名。
光明网：药店的呢？
李洪波：药店不算，药店有十几亿。但是这些店的数据没有算到总部来，因为他各自都是收购独立的法人店。
光明网：整个公司现在分几个分公司吗？
李洪波：全国每个省会都是分公司。
光明网：也就是说20-30个？
李洪波：对。
光明网：一年要跑全国多少次？
李洪波：好像顺路一趟，一个月一半时间都在外面出差。
（图片位置/文字说明/加光明网水印）“京盟汇诚”成立大会暨华润新龙百厂千店直通工程启动 沈阳 摄影
3、网上销售投入比门店投入产出比回报更高
光明网：我想问另一个问题，你觉得因为你现在已经有网上销售，又有门店。以你的经验，觉得哪一使部分的增长的后劲会更大？投入产出比？
李洪波：后劲大肯定是网上的后劲大。现在的互联网是一个趋势，同样，互联网里面下一步更多的要向移动互联网转移，包括我们现在外部网站和我们的移动端APP，和我们的销售大概每年有20%左右的转换，原先是PC端在网上销售，现在慢慢都往手机端转移了。
光明网：“仁和药房网”有多少人经营？
李洪波：“仁和药房网”加在一起有200人。
光明网：200个人按照这个比例，现在占了整个营业额多少？两个加起来占的比例？
李洪波：我觉得应该是一个“二八定律”。网上这一块人员占到20%，但是它的产出销量占到80%，门店人员占80%。因为门店的店员都是几百人，而且再往后越往后发展，网上人员的增长就会越少。
4、处方药占销售60%以上 非处方药或者非药有增长
光明网：在你们2015年7至8亿元的销售里面，处方药但的比例大吗？
李洪波：处方药占的比例非常大，能占60%以上。
光明网：因为你的客户都是处方药的用户有关系吗？
李洪波：有关系。
光明网：非处方药或者非药占的比例有增长吗？
李洪波：有增长。
光明网：应该说，你的网上销售的好，是因为原来你的市场、你的客户本来就是这方面的，大家给我反馈的信息非药占的网上销售，因为它的标准化比较多，而OTC（非处方药）跟处方药几乎占的比例很少很少。
李洪波：因为他们还是那种传统的做法，因为他现在整个销售，在网上的销售主要由两个趋势，一个趋势就是非药品。第二个趋势就是品牌产品，因为他们现在基本上的销售都是在天猫上的销售，天猫、京东。
5、天猫模式销量就是一个杀价平台 处方药只能在门店销售
光明网：你没有在天猫吗？
李洪波：我在官网上销售。天猫上是一个杀价的平台，互相卖同样的东西，比如说杜蕾斯卖量比较大的，这种模式销量是很大，但是它不会有太大的利润。而我们这一块，为什么我要在全国几十个城市要去收购这个店呢，就是因为我网上不销售，把所有的销量全放在门店去。处方药只能在门店销售。
6、在北京招聘执业药师比外地易 成本稍微高一些
光明网：处方药在门店里面需要一个药剂师、医生。像这样药店的人员配比里面都配齐了吗？
李洪波：绝对要配齐。
光明网：配齐跟其他药店相比你的人员工资水平是不是相对高一点？ 高多少？
李洪波：肯定高。普遍的标准是药剂师3000元月薪，我们起码得4-5千元。因为他/她要做药师服务，他也要去跟中病人，跟踪服务。
光明网：你自己有没有对比过，培养或者录用一个药剂师带来的回报，跟一个普通的非药师员工投入产出比哪一个高？
李洪波：找一个现成的和自己培养一个是吗？
光明网：你招一个进来，但肯定要做销售，药剂师本身要做销售，这样药剂师对你整个药店销售的金额会多多少呢？因为我听过我们协会一些会员单位介绍，他们一年投了几百万都在培养“三个师”:一个是营养师，一个是执业药师，还有一个医生。一个是自己药店的人，第二是毕业了有证的，你自己有没有分析这样的？这些对医药企业经营管理都很有启发。
李洪波：我现在主要是靠外招，自己也培养。因为自己的员工考上执业药师证我们会给奖励，包括给他出学费，但是很慢，来不及。现在主要还是以外招为主。北京这个地方比外地强，北京的医院多，北京正儿八经公立的医院有三、四百家，在各个单位方方面面的有一些，还有一些部队的药师转业到地方，他的来源比较多，它不像外地，北京只要出钱大把的有一些医院的药房人员。
光明网：你具体有没有分析过？
李洪波：我肯定是这样的，但是别人的药店不知道是不是一样。
7、2016年药房所有的门店都要建一个药师服务区
李洪波：2016年药房所有的门店都要建一个药师服务区，专门配上一个中药师一个西药师。
光明网：为什么你们中药要配了？
李洪波：因为很多中成药是一个非常大的市场，国家现在招标之后现在外企，我们的中成药过去用量不大，现在开始增长，原来都是用外国人的药，现在外国人的招标不降价这样就会少，少了之后过去国内的主要是仿制人家的药，人家管的很严，国内一下子没有新药跟上去，那就是中成药上去。
所以现在为什么鼓励重要研发，我估计这也是一个方向。
再一个就是说所有的现在大部分的门店药店里面，还是以非处方药( OTC )的西药为主，很多药店不怎么重视中国的中医中药，如果在药店里面有一个中医师或者药剂师，这对于还是很认可中医中药的40多岁以上的中老年人还挺管用，年轻一些的人就不太行。因为现在很多药店都在卖高毛的日化产品，这些产品讲究的是快，这些产品你投入了这些药师进去，他没有太多的作用。
我们药店这个地方因为有处方药，再加上一些中成药，所以必须得有药剂师指导下，很多药店里面都是一些大路货，花高价请药剂师过去，起不到专业的作用。
8、参加中国医药物资协会好处多多
光明网：你在协会北京联盟里面参加多少年了？
李洪波：从协会一成立我就加入了。
光明网：每一年协会几次大的活动都参加了吗？
李洪波：基本上都参加。
光明网：你觉得这几个太会哪一个对你吸引力****？
李洪波：各自不同的作用。
光明网：每次开会的时候，你有进去布展吗？
李洪波：我不去。
光明网：你会去现场采购吗？
李洪波：也不会。
光明网：那您说一说，你参加我们中国医药物资协会到底给你带来什么好处？
李洪波：参加中国医药物资协会就是大家互相交流，互相学习，互相沟通信息，形成了一个合作氛围。主要是参加全国性的协会。地区性的协会肯定更多的偏重于一些业务这方面会多一些。
光明网：明白，感谢您给我提供这么多有价值的信息。
“京盟汇诚”成立大会暨华润新龙百厂千店直通工程启动
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