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成长论坛十年系列采访（5）63岁颈复康的多元化战略
成长论坛十年系列采访（5）63岁颈复康的多元化战略
光明网9月29日讯（记者 沈阳）9月22日，光明网记者应邀到河北省承德市颈复康药业集团有限公司采访，同公司董事长李沈明同志交流。这是在参加中国医药物资协会第五届第三次理事会（徐州会议）时，同协会常务副会长李沈明同志一齐乘同一部车，由徐州赶去连云港参观康缘药业路上交流时约定的一件事。去颈复康公司采访之前，对它的印象，同很多人一样， “颈复康”这三个字一听就明白是“治疗颈脊椎病”这意思产生联想，还有就是这家公司之前的广告代言人“很牛”的广告口号。不过，采访了公司董事长李沈明同志之后，再加上下面的这段采访对话内容，开始重新认识这家有63年历史的公司。
中国医药物资协会常务副会长、颈复康药业集团董事长李沈明 光明网记者 沈阳 摄影
一、在有63年历史公司工作了36年
光明网：我今天很高兴第一次来颈复康，我知道颈复康公司已经有63年历史了，请问你在这里工作共有几年了？
李沈明：我在这公司工作有36年了。
光明网：你是跟这个企业成长了，你看你旁边这块沉香，听说是在你们仓库里，沉香是一个代表有年轮的药品？
李沈明：对。
光明网：像你们公司，你看你后边有一个“八味益肾丸”，听说这是你们在宫廷配方里边开发的一个产品？
李沈明：对。
二、今天颈复康公司是一个多元化药企
光明网：我刚踏进了你们这个算是你们展示馆的地方，有两样东西对我吸引力****。一是脚踩磨药机、二是这块沉香。
因为大家听说“颈复康”三个字就认为是一个医人的脖子病的药企，你可不可以说一说，用最简单的话讲讲今天的颈复康公司应该是什么形象呢？
李沈明：今天的颈复康公司应该是一个多元化的药企，我们的剂型有十种剂型，有400种批准文号。不过我们选了一个销售最好的，疗效最好的一个产品作为我们公司的字号，以此来带动我们公司整体产品的销售和推广。
有63年历史颈复康药业集团有限公司是由6位老药工发展而来 光明网记者 沈阳 摄影
三、有2600人的颈复康产值有20亿元
光明网：你们一共有多少位员工？
李沈明：我们现在这个集团全部员工是2600人，包括我们一些分公司、子公司。
光明网：2600人一年创造的产值是多少呢？
李沈明：一年创造的产值有20个亿元，其中，工业是10个亿元，商业10个亿元。
光明网：你有没有对比过类似你是以中药为主的剂型吧？
李沈明：对。
光明网：对比过你的同行，不管是商业公司，还是工业企业，你们人均的这个创造比例排到前面几位呢？
李沈明：应该说我们人均销售额，或者是人均产值，劳动效率吧，在同行业我们还算上等水平，但是比一流的企业还是有一些差距的，这是我们十三五期间我们要下力量、调结构、稳增长，促使公司再上一个新的台阶，这是我们一个赶超的一个目标吧。
四、药店业务还不会去收购扩张
光明网：最近大家都知道,医药物资协会会员企业已经有接近17万家药店，比如，你们本身有30多家药店，药店作为终端在我们国家叫做医保改革里边，将来会成为一个大家很关注的一个商业的结点，，不能说所有的药企制造全部去做一条龙，分工合作是肯定的。但像你们这样已经有这么大的营业额，你们会去收购或者自己再继续扩张吗？
李沈明：我想因为我的公司发展，现在我们的经营结构，一部分是以中药制造为核心，第二是以商业流通，第三是以中药材的种植和收购。我们是这样一个布局：药店这一块更多的是利用原有的渠道，比如说各个百强连锁，各地的中小联络的渠道，在这块我们不会去收购扩张，应该说是专业的企业做专业的事情，我们不要设想把所有的事情都做了，把社会所有的钱都赚了，不能这样去想。
承德地区有丰富地产药材 光明网记者 沈阳 摄影
五、五种药材种植养殖深加工战略
光明网：你刚才提到你们有自已的中药材生产基地，现在农业部，工业和信息化部都在认定道地药材，你们基地在道地药材里是不是也算其中一个部分呢？
李沈明：道地药材的种植深加工是我们公司最近几年着力推广的一件事。因为承德这个地方是山区，山地比较多，地产药材也比较丰富，我们根据公司的产品结构需求，制定了五种药材的种植、养殖，还有深加工的战略。
一种药材是苍术，苍术这个药材呢它是健胃燥湿的，我们的颈复康颗粒，腰痛宁药囊，新健胃片，还有一些品种都要用到这个苍术。第二种药材就是山桃仁，因为承德地处燕山的腹地，非常适合发展山桃山杏的种植，我们公司的产品也大量用这个山桃仁。再有就是几种动物药的养殖，像全蝎、土鳖虫（土元），我们现在有的已经养殖成功了，有的正在实验。
光明网：这五种中药材料在你们生产的药品原材料采购里占的份额有多少？
李沈明：这个五种药材在我们公司原材料采购份额里占的比例还是比较高，大约能占到五分之一。
六、抓中药质量关健要固定产地
光明网：可不可以这样讲，在中成药的制造过程，这些配方的主要成份很重要，影响到药效和的品质，对用户的认知度很重要。
李沈明：对，现在我们国家对抓中药质量的非常严格。现在要想做出好的中药，必须把原材料的产地加以固定。近几年,我们公司对所有的原材料采购，都采用了固定产地的这个模式。比如说，麻黄我们只用赤峰（自已基地生产）的，红花我们只用新疆认证过的，川芎我们只用四川的。产地一经固定以后，这个药品的质量就容易稳定了，质量就可控了，也安全了。
光明网：最后想问一个问题，你作为本面的全国人大的代表，我知道在2015年开“两会”时，中国医药物资协会的几位人大代表召开了一个新闻发布会，讨论了药品有关的问题。你觉得全国人大的代表这个身份，对自己参与推动我们国家药品制造生产和市场经营规范，可以起到多大作用？
李沈明：这个不能说起到绝对性的作用，但是作为医药企业的董事长，当了全国人大代表，确实肩负着行业发展的这个责任。包括对医改方面的一些建言献策，我每年都拿出一定的时间对医改，对医疗卫生行业，对中药材的种植，做一些调查研究，以便在全国“两会”期间更好的建言献策，更好的推动我们医药行业的发展。
光明网：好，谢谢你接受我们的采访。
进到药园里颈复康董事长李沈明就有讲不完的药材故事 光明网记者 沈阳 摄影
【采访后记】
9月22日，记者这次应邀到河北省承德市颈复康药业集团有限公司做客，还同包括公司董事长李沈明同志在内的20多位从事企业宣传推广同志交流“发挥新媒体在企业产品宣传功效”的问题。李沈明同志希望同大家交流三方面内容，一是企业的新闻宣传部门如何提高自身素质，从不同角度去挖掘企业新闻点，经营活动中的大事件进行宣传报导，对内鼓舞士气凝聚人心，对外塑造良好企业形象。二是企业各部门如何宣传自身的正能量，遵纪守法，照章纳税，严守质量、安全、环保3条红线，把产品宣传，品牌培养、企业形象传播有机结合起来，打造百年品牌有良心、有责任的企业形象。三是在新广告法和药品监管日趋严格的情况下如何发挥新媒体，在产品宣传、企业宣传方面作用。微信、微博、移动互联网、手机APP、百度等新媒体的作用，实现企业新闻宣传的转型。
本人做了一个有33页的ppt内容，尽量去为颈复康药业集团的同志找到一些答案，其中有几条建议如下：
1、把请明星的高额费用转变成为其他活动费用;
2、把投硬广告的费用改为投放栏目合作费用;
3、把投新闻发布会的费用改为组织科普宣传费用;
4、把讲药效的办法改成讲关怀的故事;
5、把讲品牌旧事向讲发展的故事;
6、把讲“两会”议案、提案作为融入品牌宣传好途径;
7、把参与中国医药物资协会活动变成企业宣传、批发、拓展的新常态;
8、同中国医药物资协会健康网媒分会建立长期互动机制。
光明网记者翻山越嶺终于见到颈复康药业的土元（土鳖虫）养植基地 沈阳 摄影
中国医药物资协会常务副会长、河北省承德市颈复康药业集团有限公司董事长李沈明同志在同大家一齐全程参与三个半小时的交流并做总结时，给了高度肯定，其中几点总结值得推荐。他说：
“颈复康药业有63年历史，几百种药品批号，讲中医药文化有几千年中医药历史无穷无尽的话题可写。希望企业从事企业宣传推广同志要动脑筋让自己变成中医药的科普作者。”
“把讲品牌旧事向讲发展的故事，可以从企业、产品、个人、集体的发展故事去写。”
“从今天开始，公司董事长带头转变观念，加强同中国医药物资协会健康网媒分会合作，充分用好健康网媒分会这个传播平台，为颈复康药业企业宣传推广升级服务。”
听了李沈明同志的这几点总结，让人感受到一家迈向百年老店的63年医药企业那种继续扬鞭自奋蹄的精神动力，这，就是成长的特征！
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