Unbending Notes

CN域名翻身仗系列(1)注册代理商振奋起来了

sz1961sy 发表于 2005/1/28 14:58:00 阅读全文() | 回复(2) | 引用通告() | 编辑

     [引言]  “千龙网视企业频道”《从司长倡导用CN域名到挑战COM域名价格战开锣》一文在2005年1月26日 18时28分23 秒发稿后,新浪科技以《综述:CN域名挑战COM 域名价格战开锣》(http://tech.sina.com.cn/i/2005-01-26/1846515918.shtml )在1月26日18时46 分作了转载。据了解,此文作为2005年“CN域名翻身仗”第一文,已引起了方方面面的高度关注,有的注册商市场部将它向全体员工转发,发动大家集思广益,配合CNNIC出台的促销政策向代理及用户传递最新政策。本文开始,笔者将从《中国域名经济》发展历史角度,多视角全方位地向大家报道、分析相关问题,并请业内人士回答公众关心相应问题。

    一、刺激CN域名市场的第一环

    1、CN域名的位置

    在分析、比较中国互联网国际CN域名的价值之前,有必要简单介绍一下全球互联网寻址体系整体结构。

    全球互联网都必须有一个定位,让每一台上网机器能够识别自己和别人的位置,以便于进行信息交流,最早是用一串数字表示,这便是IP地址。它是寻址技术第一层。IP地址目前采用“TCP/IP协议”全球互联网技术标准(IETF)第四个版本,因此叫IPv4,近二年有第六个版本在试运行,因此称为IPv6,前一段时间所谓“中国IPv9”的技术,在技术体系上与技术标准(IETF)不是一回事(有点“傍大款”意思)。

    由于IP地址对专业IT技术人员来说比较准确、懂得使用,但是一般老百姓要记住长长的那么一串数字常常被搞昏了,技术专家们(主要是美国,因此才用英文作标识)终于把这个“阳春百雪”一串IP地址数字,改变成为一串英文字符,从而有了“下里巴人”“英文域名”,在万维网(www)中,象http://www.BeijingNews.com.cn 它表示为在中国CN域名体系下的“千龙网”位置,而http://www.Qianlong.com 它表示为在美国COM域名体系下的“千龙网”位置。国内用户访问www.BeijingNews.com.cn 只需要从自已电脑跑到中国互联网络信息中心(CNNIC)的根服务器(相当于一个地址导游)访问一下便跑到了存放“千龙网”站内容的国内机器上,它只相当于“国内游览”。而用户访问www.Qianlong.com 必须先跑到一个美国(ICANN授权VeriSign)的根服务器访问一下才能跑到了存放“千龙网”站内容的国内机器上,相当于先“国外旅游”再“归国观光”,这个过程“国外旅游”一段,根据协议条款,美国是向中国的ISP收取费用的,据了解每年高达几十亿元人民币,是一笔很高费用,它最终当然转嫁在上网网民身上。而访问.cn域名则不存在这个费用。

    根据全球互联网架构设计方案,.COM与.CN的网络位置是平等的,不存在.COM是“国际域名”而.CN是“国内域名”这种说法,准确的说法是.COM是一个美国对全球用户开放注册的“通用顶级域名(英文缩写:gTLD)”,而.CN是一个中国己对全球团体用户开放注册的“国家及地区顶级域名(英文缩写:ccTLD)”,两者在互联网结构网络位置上完全对等。

    但是,在全球在册的英文域名己达到了6630万个的今天,由英文26个字母加上数字(0-9)及连字符“-”组成的英文域名中:.COM已3000万个左右,可以找到具有网络品牌标识作用的好英文.COM域名越来越困难,相当于在2004年开始,想在北京工商局企业注册登记处申请注册一个三个(中文)字母企业名称几乎很难一样道理,因为北京市几十万企业己把“有标识”两字、叁字企业(汉字)名称一一用透,除非您用生僻汉字,否则想避免同名很困难。而.CN域名至今才注册43万个左右,想挑一个及系列(.com.cn,.net.cn,.org.cn,.cn)域名去构筑自己的网络标识体系,很好找。这就是.CN域名的“基本标识” 价值比 .COM域名优势之处。

    2、中国域名体系的法规及制度

    目前,.CN域名己向全球团体用户开放注册,向个人开放注册的时间表也步入倒计时(笔者在2002年便参加.cn域名开放政策讨论会,向个人开放注册.cn包括:“允许个人注册.CN域名”及“允许个人注册.CN域名范围”两方面),这里只讨论己向全球团体用户开放注册.CN域名法规。它包括:

    * 《中国互联网络域名管理办法》 (中华人民共和国信息产业部部长 王旭东签署第30号令)已经2004年9月28日信息产业部第8次部务会议审议通过公布,自2004年12月20日起施行。(http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/2004/11/25/2592.htm ) 它是2002年8月1日公布的《中国互联网络域名管理办法》(信息产业部令第24号)最新版本。《办法》第一章 第一条 指出:为促进中国互联网络的健康发展,保障中国互联网络域名系统安全、可靠地运行,规范中国互联网络域名系统管理和域名注册服务,根据国家有关规定,参照国际上互联网络域名管理准则,制定本办法。

    《办法》第三条 本办法下列用语的含义是:
    (一)域名:是互联网络上识别和定位计算机的层次结构式的字符标识,与该计算机的互联网协议(IP)地址相对应。
    (二)中文域名:是指含有中文文字的域名。
    (三)域名根服务器:是指承担域名体系中根节点功能的服务器。
    (四)域名根服务器运行机构:是指承担运行、维护和管理域名根服务器的机构。
    (五)顶级域名:是指域名体系中根节点下的第一级域的名称。
    (六)域名注册管理机构:是指承担顶级域名系统的运行、维护和管理工作的机构。
    (七)域名注册服务机构:是指受理域名注册申请,直接完成域名在国内顶级域名数据库中注册、直接或间接完成域名在国外顶级域名数据库中注册的机构。

    《办法》第二章 域名管理, 第三章 域名注册 ,第四章 域名争议 ,第五章 罚则 ,第六章 附则。分别详列了中国域名体系的国家有关规定。己相当完整地表述了中国域名体系的法律大原则。

    * 《信息产业部关于中国互联网络域名体系的公告 (信部电 [2002] 555号)》(http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/2003/10/29/1101.htm )是根据《中国互联网络域名管理办法》而出台另一部门法规。它规定我国互联网络域名体系中各级域名可以由字母(A-Z,a-z,大小写等价)、数字(0-9)、连接符(-)或汉字组成,各级域名之间用实点(.)连接,中文域名的各级域名之间用实点或中文句号(。)连接。我国互联网络域名体系中在顶级域名“CN”之外暂设“中国” 、“公司” 和“网络”3个中文顶级域名。顶级域名CN之下,预先设置“类别域名”和“行政区域名”两类英文二级域名。

   * 《中国互联网络信息中心域名注册实施细则》(http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/2003/10/29/1105.htm ),是CNNIC根据《中国互联网络域名管理办法》制定本实施细则。它包括:“域名注册的申请与审核”、“注册域名的变更与注销”、“域名运行管理费”、“附则”自2002年12月1日起施行。

   * 《中国互联网络信息中心域名争议解决办法》(http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/2003/10/29/1104.htm )是CNNIC为了解决互联网络域名争议,根据有关法律、行政法规及《中国互联网络域名管理办法》的规定,制订本办法。本办法适用于因互联网络域名的注册或者使用而引发的争议。所争议域名应当限于由中国互联网络信息中心负责管理的CN域名和中文域名。 域名争议由中国互联网络信息中心认可的争议解决机构受理解决。争议解决机构应当根据本办法和《中国互联网络信息中心域名争议解决办法程序规则》,制订相应的补充规则。本办法自2002年9月30日起施行。

    列举上述中国域名体系的法规及相应制度,只是想告诉大家:注册中国域名,适用中国法律、受中国上述部门法规及相应制度保障,比起.com那一堆英文相应制度而言,每一个中国注册用户都易从上述法规及相应制度中弄明白自己注册的中国域名是否合法合理得到保护、以及该如何去有效推广。

    3、CN域名的注册服务体系

    《CN域名注册服务体系说明》(http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/2003/09/28/0641.htm )根据《中国互联网络域名管理办法》的规定,CNNIC在2002年12月16日全面变革域名管理服务模式:CNNIC作为CN域名注册管理机构,不再直接面对最终用户提供CN域名注册相关服务,域名注册服务将转由CNNIC认证的域名注册服务机构提供。注册商管理体系结构:中国互联网络信息中心(CNNIC):是CN域名注册管理机构,负责运行和管理相应的CN域名系统,维护中央数据库。注册服务机构:应当按照公平原则和先申请先注册原则受理CN域名的注册申请,并根据国家有关法律、法规及本办法完成CN域名的注册。注册代理机构:负责在注册服务机构授权范围内接受域名注册申请。   

    4、注册商第一环

    从CN域名的注册服务环节可以看到:注册服务机构(“注册商”)是面向最终用户提供CN域名注册相关服务的第一环,只有调动他们的业务积极性,CN域名的才能在他们的推动下壮大、扩大市场份额。   

    二、正确引导用户的代理队伍

    由于CNNIC认证的注册服务机构在国内仅仅几十家、员工不足2万,而全国近十万域名注册服务人员分布在几千家注册代理机构中,因此在CN域名的推广上,正确引导用户的代理队伍成了产业链关健环节,它包括:

    1、基本域名理论的科普

    这里包括有:对多年来“.COM是国际域名、.CN是国内域名”这种从CNNIC部分员工到注册服务机构绝大部分员工都已接受了的错误观念的“拔乱反正”。对.CN域名作为英文标识可选择机会与推广有效性网络营销知识的普及。.CN域名与中文域名、通用网址“三位一体”立体网络营销价值体系的宣讲等等。

    “只有让广大人民群众普及正确的中国域名经济基本理论知识,才能打赢这场CN域名翻身仗”,这是笔者近二年来研究的一个初步结论。

    2、合理的代理政策支持

    中国域名经济的产业链由于政策逐渐完善而强大且越来越有序,而合理的代理政策支持是一个十分关键的坎,它相当于渠道总代理分包政策是否可以兑现在业绩上,关键在于取得合理的双方利益空间。根据.COM注册商通常只是预留8-12%毛利率而批发给代理商(据销售量再分不同价格政策),相信这次CNNIC各家注册商也会采用类似政策,而根据目前注册商披露的一些代理政策来看,有一些己拿出比.COM注册更优惠条件吸引代理商加盟,这只一种良好的苗头。当然,价格优惠是一方面,代理政策支持还包括一系列的销售前端、后台、广告推广等。

    3、让用户喜欢使用CN域名

    这是一个十分艰巨的社会工程。从营销角度分析,.COM在中国这么多年来,ICANN及NSI(VeriSign)代理商为推广此产品己投入了几亿元人民币推广费,换回了100多万个.com的年注册量,而.CN仅仅有了二年“官方巡讲”,商家说法众说不一,案例判读又常常被一些媒体不太了解域名abc常识记者误写误导公众,用户对CN域名“很有偏见”,借用影片《天下无贼》台词可以说“用户很不明白,问题很严重”。

    为此,一场用通俗易懂常识向公众科普中国域名经济基本理论知识活动必须先声夺人展开。这里建议几项:包括举办《第二届中国域名征文及知识大赛》(第一届于2001年1月15日结束之后未有再举办)、组织出版《中国域名经济》、《中国CN域名网站大全》等一系列丛书,举办评选“中国年度推广.CN域名最积极用户(广告路牌)”、“年度最有点击率CN域名网站”等等让用户喜欢使用CN域名的市场活动。目的只有一个:让CN域名深入民心、让用户以使用CN域名为荣、让用户喜欢使用CN域名。

    三、业内人士多角度评说效应

    下面是笔者从一些从事域名注册相关行业内人士来信、IM上观点汇编,因为未征求本人是否同意公开身份,特省去其真实名姓名,仅列举其观点:问题为“这次CN域名市场会被刺激吗?”

    * 应该会有一定的作用,特别是一些域名投资者。大概也就是这两点吧:一是CN域名允许交易了啊,二是价格便宜了啊。

    * 那是好机会,代理限制少了,对于我们以后市场是好做了。

    * 我估计会被刺激,还有一帮人会抢更多的CN域名,国内企业己经比较认.CN。

    *  (注册服务机构给代理价格)大家都降了, 代理商们笑了。

    * 写CN当然好,增加大家对CN的信心。

    * 对于我们来说,是个振奋人心的消息啊。

    * 可以,这个是抓住了翻身仗的第一步。其实降价、代理放开,刺激的是代理渠道的积极性,终端市场的心态、热度还没这么快起来。

    * 问:CN域名比.com 更受欢迎?答:这个至少目前不会。在很多企业老板的心里上,com的接受能力比cn强,cn还是不多人知道的。

    * 问:CN域名会打赢.com吗?   答:不会啊,这个需要时间的,不是吗?即使促销也是短期内啊:2.1-3.31。

      问:如果全年促销呢?      答:那肯定不一样的,从量上面、概念上,还靠普及啊。没办法一时转变(用户观点),(用户观点)大部分还是觉得“.COM的才是世界的”,我想。

    * 一封网友来信,标题---很高兴:看到《从司长倡导用CN域名到挑战COM域名价格战开锣》这篇报道

   沈阳先生:

   拜您的三年来的系列文章的熏陶,增加了我的判断力,对cnnic更有信心啦; 同时也感谢您。

   感谢所有关心、支持、参与“CN域名翻身仗” 的朋友对本文的成文支持。

   sz1961sy 2005.1.28.  写于北京家中 14:58  

Re:CN域名翻身仗系列(1)注册代理商振奋起来了

sz1961sy发表评论于2005/12/22 21:31:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除

cn的搜索快过com?

没有研究过,谢提供一个有趣信息。

Re:CN域名翻身仗系列(1)注册代理商振奋起来了

xrjlc(游客)发表评论于2005/12/22 20:30:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除

沈阳同志你好:

         我看过你对cn的支持我觉得是对的中国人支持中国,但你同我支持是不够的要多此象你这样的网讲话才得同要展视有力数据。我本人觉得cn的搜索快过com不知其他网民是否有这种感觉。

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