Unbending Notes
商业随笔（12）张向宁卖“黑洞理论”的营销策划初探
[张向宁是谁]
百度一下找到“张向宁”一词相关网页约70,400篇，其中一文告诉笔者：张向宁,非常易有限公司(VeryE.com)董事长兼CEO,亦是中国万网(WWW.NET.CN)的创始人,1996-2000年担任该公司董事长兼CEO,现任董事。是中国最早开始互联网事业的一批年轻创业者之一。
[张向宁理论]
其实，“张向宁”是中国最“不务正业”的IT从业者，他大学读过“理论物理学专业”（未毕业、也非修业，而是似比尔。盖茨一样逃学！），上世纪九十年代兄弟俩做了“中国万网”还吞并了“迈至科”，让IDG投了天使资金，又让新桥公司掏了2000万美刀，却由于没有赶上去NASDAQ上市，只好再战江湖。
二年前，他明明是用365agent.com 挑战百度剩余市场，却从不这样告诉人家，等到再玩起“窄告”时，又声称是在挑战Google。拿不下MONIC注册商，他便玩起了被人称为“短信行业3721”的“中国总机（95001000）”，......。总之，笔者印象中，从2002年他的“互联网”大预言以来，他的互联网理论是仅次于“实华开”曾强先生拿去福布斯全球CEO大会上发言那么高端的一个最“不务正业”的IT从业者，而且是VC心甘情愿地掏钱让他们二人“布局”中国互联网的人。
[张向宁卖“黑洞理论”的影响]
近日，中国CCW（计算机世界网）开始宣传张向宁的10年前“黑洞理论”草稿（这个词是笔者想了很久才选用的，而且认为是最为准确的一个词）。跟着各网络媒体大量转载，以“博客网（Bokee.com）”上首页Banner位推广达到了传播高潮。
笔者仅仅看过第一篇及最后一篇，张向宁在最后一篇最后几段这么写道：
因我学识所限、工作所累，此文档疏于精雕细啄，很多想法也极不成熟，甚至谬误、漏洞百出，望海涵。写出来供专家、学者、爱好者们批评指正、参考和继续讨论，意在抛砖引玉，互通有无。也许凑巧能为中国物理学事业的发展尽一份绵薄贡献，或者算给大家提供了一点笑料，了却我多年的一桩心愿。
在这里感谢帮我做了繁杂的数学计算的父亲，一直鼓励我的母亲，和与我一起创业、工作和生活的朋友和伙伴。
同时献给《狭义相对论》发表100周年和国际物理年。
笔者对物理学绝对是门外汉，但是对“市场营销学”自信还有足够的理解与分析能力，因此本文从商业角度分析张向宁借“黑洞理论”造营销效应。
[张向宁借“黑洞理论”造营销效应]
首先，能够传播张向宁的10年前“黑洞理论”草稿网站都是张向宁公司商业合作伴侣，这是一个明人一看便明白的“秘密”。
其次，张向宁《“黑洞理论”草稿》有点醉翁之意不在酒---在于杯。即明明知道中国从事理论物理学研究的的人,不会到大众IT媒体讲理论物理学研究理论，更不会在以80%以上热点文章是“性文化”方面内容的“博客网（Bokee.com）”上发表，因为真正理论物理学研究成果在IT媒体甚至博客网上发表，理论物理学界人士只当是“说说而己”，只有非理论物理学研究成果才会在此Post且大受IT媒体及博客网编辑吹捧。
第三，以上二点己足够证明，张向宁不是为了让得到理论物理学研究成果获得同业公认，而是为了让IT媒体及博客业内因猎奇他的《“黑洞理论”草稿》而借媒体记者、博客网编辑关注他经营的企业提供的产品及服务：大家至此是否己经明白了？
最后，笔者为反驳本文观点的人准备了二个材料：
材料一：近半年常常收到一份东北地区科技刊物希望评职称的人士向它投稿而且免费。大家留意：其言下之意是，很多专业刊物必须自己购刊物版面登载文章了。当然，张向宁《“黑洞理论”草稿》本质上也是有偿登载文章，这不用俺再说了，只是张向宁先生不是为了评职称而己。
材料二：张朝阳先生是文革后（1982）赴美第一批公派公开招考物理学博士生，但是从来没有在搜狐网上找到张朝阳先生在美读物理学博士的论文发表，张朝阳先生的物理学博士是毕业的，相信是拿得上台面见人的。
本文仅仅用商业视野分析一个例子，笔者与张向宁先生夫妇认识多年，也从1998年起就是他公司代理，因此不是张向宁先生竞争对手及竞争对手枪手，只是觉得此个案值得一直在写网络营销教案的人下功夫去分析研究。
沈阳shenyang@sz1961sy.com 2005-9-28 北京时间23:14 写于北京家中
[本文作者为《中国域名经济(2002-2003年版)》主编、《中国域名经济（丛书）》总策划兼编委之一、中国版权协会(CSC)个人会员]
Re:商业随笔（12）张向宁卖“黑洞理论”的营销策划初探
有点儿意思。支持作者的思维角度。