Unbending Notes

反思百度(6)地区总代销售竞争对手产品?

sz1961sy 发表于 2007/2/9 23:26:00 阅读全文() | 回复(1) | 引用通告() | 编辑

        [引子]
        2003年出版的《中国域名经济(2002-2003年版)》中,有相当篇幅介绍搜索引擎内容。包括2002年单独采访李彦宏总裁2次约6个小时的2文。但是2004年以后,自己已经不太敢下笔写百度等搜索引擎内容:一方面这时写的人多,另一方面自己少从事相关业务接触,因此不太写了。
        不过,从营销学与经济学角度讲搜索引擎,也有不少与传统营销策略类似东西。本文是笔者写《网络欺诈》系列时一个网友提供的一个个案另一个角度文章,也许对文中涉及的几个单位都有所启发。

        [打垮对手式销售体系]
        在中国的网络营销成功案例中,以打垮对手式销售体系最被人津津乐道。这中间:QQ打击MSN(IM服务)、淘宝网打击eBay易趣(C2C服务)、3721打击CNNIC(Key words服务)、......以及百度打击Google、Yahoo(搜索引擎服务)都是“IT江湖”让人打开网络搜索一下历历在目生动故事。
        当然,上述故事并不一定都能置竞争对手于死地,随着中国网络用户的日渐增多,市场份额会增多,但是要彻底打垮对手式销售体系还不是真的能够做到。因为双方、多方都是在业内“财大气粗”单位,背景纵横交错,谁想灭谁都不易。
         然而,据笔者了解:在所有存在梯级销售代理体系中,排他性代理条款是一个代理商排他性地区总代理基本前提。这一点是营销学最基本“游戏规则”,也是《合同法》允许的。
        但是,下面这家浙江杭州公司派给客户的“部分合作伙伴授权证书(Partial Delegation By Warrant)”中的信息,让人怀疑:“百度公司为了照顾地区总代理生存困境,容许同时成为竞争对手产品销售代理。”一位业内人士这个么告诉笔者。
        到底是否百度公司在梯级销售代理体系中,放松(低)排他性代理条款要求,只有百度公司与下面这家公司自己才说得清楚了。

        [地区总代销售竞争对手产品]
       杭州盘石信息技术有限公司

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        百度地区总代理授权书 杭州 湖州的地区总代理
         2006年01月01日-2007年12月31日

          雅虎搜索竞价浙江注册服务商
         有效期:2006511-20071230
 雅虎中国

          Overture 授权书

          Google 授权书

         真相也许很快就有结果,总之,以笔者的商业常识:它似乎暗示百度公司的销售代理体系有些脆弱的“死穴”露了出来(?),值得百度代理们反思。

沈阳(网名:sz1961sy)
2007年2月9日 
23时23分  写于北京家中

Re:反思百度(6)地区总代销售竞争对手产品?

反百度联盟(游客)发表评论于2007/10/19 11:19:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除

                         搜索新联盟“灯火阑珊”
近日在北京继百度.google.雅虎.3721.搜搜,等支持中文门户类搜索引擎之后的,又一超级多功能搜索引擎“灯火阑珊”横空问世。据称,该软件从设计到研发到测试的整个过程中申请下多个核心技术的研发专利,属国内此行业的原创。不仅包含了类似.百度.google.雅.3721.搜搜,等中文搜索引擎的普遍功能;而且可不用登陆浏览器只需在文件上直接点击词组.或图标,便可以实现搜索链接之功能,比同类搜索引擎有革命性的突破,并且其还具备专项制导定位的功能;可以直接锁定到并打开网站地址,实现无缝链接。
    如此耗资巨大的软件技术工程,据说是由国内某家大公司重金缔造的;据专业人士估计其核心竞争力价值与潜在技术价值超过8000万元。更有甚者曰:一但此项目启动成功后会直接对百度goolge等门户类搜索引擎造成毁灭性打击。因此开发商在对项目的推广过程中竟悍然打出了:众里寻她千“百度”;岂知她在“灯火阑珊”处?的广告方案。强势出击与百度打了一张对手牌,不晓得接下来百度会有何举动;是否能沉着应战还需静观后象。
    此外该公司在进行渠道建设方面的动作也是骇人听闻;据说暗地里在百度的关键词代理商中扬言:“凡之前有作过百度的;和想做还没有做的;以及做了又被百度放弃了的代理商,全部大力扶持。不但要给商家技术支持;资金支持外;还要给代理商配股”!
    此举措一出无疑会对代理商们会形成强烈刺激;基本上与传统的代理方式是完全不同,不但不让代理商承担运营风险;同时又可以拥有公司股权;分享收益,自身发展又得到了保障;搞不好该公司一旦上市,代理们就可以有机会享受股息分红的待遇。此招可谓是一杀招;不晓得百度接下来要怎么应付啊!
    此前网上盛传继3721;之后的百度在翅膀硬后,对代理商过河拆桥一事已经把百度搞得焦头烂额;难怪前goolge首席CEO在临下课时,还要警告百度的老总李彦宏,要小心注意自己的渠道 !
大家都是明白水能载舟;亦能覆舟的道理地.如果不是你把人家逼到那份上,人家厦门书生也不会揭竿而起,拆你的台造你的反了。有句老话说得好;做人好厚道;先学做人;在学做事阿!之前做了对不起人家的事;就不能怪人家反你.这就叫游戏规则;最后肯定是谁玩火谁倒霉。听说厦门书生的一呼百应也搞的有声有色的;要是哪天一呼百应跟灯火阑珊合并到一起;搞不好百度就比较郁闷了,不晓得这条搜索之路还能走多远哦!.
   正所谓商海幻变;事事难料。不是有人曾经说过么:群雄逐鹿,问鼎中原;商战喋血;决胜终端!

灯火阑珊 火爆招商中:010-51665066

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